Sobre el curso
En un entorno corporativo de recursos limitados y metas ambiciosas, negociar es una habilidad de supervivencia. Este programa, alineado con los estándares del Proyecto de Negociación de Harvard y el World Economic Forum, capacita a los profesionales para gestionar mesas de negociación difíciles. El enfoque principal es equilibrar la firmeza en los objetivos con la flexibilidad en los medios, transformando situaciones de desacuerdo en oportunidades de colaboración estratégica.
Qué aprenderás
Diferenciar entre los enfoques de negociación distributiva e integrativa.
Dominar el uso de herramientas estratégicas como el MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y la ZOPA (Zona de Posible Acuerdo).
Identificar los intereses subyacentes que se encuentran tras las posiciones de la contraparte.
Gestionar de manera efectiva las emociones propias y ajenas durante procesos de alta tensión.
Implementar tácticas de persuasión ética bajo un enfoque de beneficio mutuo "Ganar-Ganar".
Redactar acuerdos claros y equilibrados que aseguren un compromiso real de implementación.
Beneficios
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Modalidad virtual (híbrida)
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Video lecciones y material descargable.
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Mentoría y acompañamiento.
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Evaluación de competencia (nivel de madurez)
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Certificación Europea EASEC
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Badge digital para LinkedIn
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Certificación Proaptivo Academy (España)
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